关于独立站的Facebook广告优化建议

最近在帮几个建站客户对接了第三方海外营销公司，主要是Facebook广告的投放合作业务。

在这广告投放测试期间，本人也是深有感触，从各个不同投放阶段的数据多维度来看，针对性的对Facebook广告进行优化和站内运营两者密不可分，都是至关重要的。

其实这个我们可以用一个组合方式来辅助测试Facebook广告效果。

我们用A和B分别来代表 广告素材和投放人群。

第一个测试，A和B 都是经过广告优化师精心设计的，ROI效果我们评分50分，也就是不及格，这个广告说明，你没办法赚到钱，可能会亏一部分。

第二个测试，在B不变情况，重新优化A， ROI效果我们评分 60分，说明素材的优化，可以提升转化率，这个时候开始投下去，可以稍微多一点网站流量，开始有一定订单，但是几乎也是赚不到钱，但是能保证不会亏。

第三个测试，在A不变情况，优化了B，ROI效果我们评分80分，这个说明了重新选择人群，带来了非常明显的效果，这个时候可以稍微有一定盈利了，但是也不会赚很多。

第四个测试，同时优化了A和B，发现，ROI效果已经达到了90分，  这个说明了，素材和人群定位这两者都非常重要，只有在最后阶段才能组合优化达到最终的理想效果，这个时候你网站的流量肯定会大增，订单也会增加不少。

（注意以上ROI评分不是表示Facebook广告转化率）

那么是不是经过这4个阶段的测试，选择最后一个测试开始重点去投广告，就可以高枕无忧坐等收益了？

NO NO!!! 这还不够的，这只是说明你的广告投放已经基本稳定。

广告带来了流量，也带来了订单，但是经过分析，该网站的客单价和付款成功率都低于正常的水平了，也就是说真是的ROI太低，根本没办法赚到钱。

这下客户开始着急了。

我们开始介入客户网站系统，对网站进行了全面了排查。

发现了几个问题：

1、网站模板的选择与产品不太匹配。

2、第三方信用卡付款成功率太低了。

3、网站没有做优惠券，客单价平均不到25美金。

4、没有免运费。

5、paypal express checkout （PP快捷支付）没有开启

6、网站没有BUY NOW 一键购买

针对对这些问题，我开始跟客户谈这个事情，把网站彻底的重新整一顿。

》首先更换了一个服饰类的模板，改用垂直类品牌站模板。

》更换了第三方信用卡免费收款通道

》网站关掉了限时特价，用满减优惠券替代，比如 OVER 49 USD OFF 5USD活动。

》设置了满50美金，直接免运费。

》开启了paypal快捷支付。

》开启了一键购买功能 BUY NOW

经过网站站内的优化，提升了整体的客单价和付款成功率，网站转化效果已经明显提升。

一、SWOT分析法：

Strengths：优势

Weaknesses：劣势

Opportunities：机会

Threats：威胁

意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。

二、PDCA循环规则

Plan：制定目标与计划；

Do：任务展开，组织实施；

Check：对过程中的关键点和最终结果进行检查；

Action：纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划。

意义：每一项工作，都是一个pdca循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。

其实本文提到的项目管理就是一个PDCA的过程

三、6W2H法

What：工作的内容和达成的目标；

Why：做这项工作的原因；

Who：参加这项工作的具体人员，以及负责人；

When：在什么时间、什么时间段进行工作；

Where：工作发生的地点 ；

Which：哪一种方法或途径；

How：用什么方法进行；

How much：需要多少成本？

意义：做任何工作都应该从6W2H来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。我们的汇报也应该用6W2H，能节约写报告及看报告的时间。

四、SMART原则

S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；

M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；

A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；

R代表现实性(realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；

T代表有时限(time bound)，注重完成绩效指标的特定期限。

意义：人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。

五、时间管理-重要与紧急

A、重要且紧急

例如：紧急状况、迫切的问题、限期完成的工作、你不做其他人也不能做

B、重要不紧急

例如：准备工作、预防措施、价值观的澄清、计划、人际关系的建立、真正的再创造、增进自己的能力

C、紧急不重要

例如：造成干扰的事、电话、信件、报告、会议、许多迫在眉捷的急事、符合别人期望的事

D、不重要不紧急

例如：忙碌琐碎的事、广告函件、电话、逃避性活动、等待时间

优先顺序=重要性*紧迫性在进行时间安排时，应权衡各种事情的优先顺序，要学会“弹钢琴”。

对工作要有前瞻能力，防患于未然，如果总是在忙于救火，那将使我们的工作永远处理被动之中。

六、任务分解法[WBS]

即Work Breakdown Structure，如何进行WBS分解：目标→任务→工作→活动

WBS分解的原则：

将主体目标逐步细化分解，最底层的任务活动可直接分派到个人去完成；每个任务原则上要求分解到不能再细分为止。

WBS分解的方法：

至上而下与至下而上的充分沟通；

一对一个别交流；

小组讨论。

WBS分解的标准：

分解后的活动结构清晰；

逻辑上形成一个大的活动；

集成了所有的关键因素包含临时的里程碑和监控点；

所有活动全部定义清楚。

意义：学会分解任务，只有将任务分解得足够细，您才能心里有数，您才能有条不紊地工作，您才能统筹安排您的时间表。

七、二八原则

巴列特定律：“总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。” 按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。

举例说明：

80%的销售额是源自20%的顾客；

80%的电话是来自20%的朋友；

80%的总产量来自20%的产品；

80%的财富集中在20%的人手中；

这启示我们在工作中要善于抓主要矛盾，善于从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。

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