高利润假发入驻速卖通门槛提高,自建独立站或遇良好时机

被国外誉为“头顶上的时尚”的真人假发品类,最近两年在电商出口行业成井喷式增长。由于假发高利润空间,成为了新兴价值蓝海,海外市场需求是与日俱增,以河南许昌、山东青岛等发制品产业为主,逐渐开始大波融入跨境电商行业。以速卖通平台为例,假发类目一直是速卖通排名前三的大类,假发品类在销量及利润空间的表现尤为醒目,假发催生15亿规模的市场。然而,即便是市场如此庞大,高额利润的假发行业,也存在不少隐患。。。

假发需求剧增,行业标准缺失

据速卖通方面表示,从假发行业现有情况看,出口电商利润依然不减,海外市场对于假发的需求仍旧强劲,却缺少一个完整的体系去规范,在销售端,不良卖家把商品以次充好卖给国外消费者,获得短期利益,给中国制造蒙上阴影;在生产供应端,假发是高污染行业,众多的作坊式工厂没有污染排放治理能力,再加上假发行业占比最高的真人发的货源再生性差,已属于稀缺货源,行业内的整合和转型升级势在必行。

阿里巴巴全球速卖通相关负责人表示,为了帮助平台卖家拓展销售市场,提升买家的消费体验和品牌粘度和满意度,建立假发在速卖通平台的品质标杆,发布假发行业 2017年招商新入驻标准:

速卖通新政策出台,卖家受阻,自发维权

新入驻准则出台,势必会牵扯到一些已经入驻的中小卖家,据我们调查了一些假发行业卖家,因为平台(关于真人发类目2017年续签条件中$36万和DSR要求)很多店铺已经被迫拆掉假发类目,或者店铺面临关闭。

以下是来自某假发速卖通成员自发组织的一份给阿里高管的一封信

致阿里高管:
且慢!刀下留人!请听听我们卖家的心声。

1,响应速卖通的号召,相信速卖通,所以才全心全意的坚持做速卖通好几年,从速卖通的各方面规则不完善,到每一次的政策调整,都是在努力配合,速卖通在成长,卖家也在成长。2016年,国外开设开外仓,开通企业店铺,注册商标等,都是在配合官方的一切要求。

2,从速卖通开始到现在,入驻条件逐步提高,但都是提前告之,不管严苛还是更严苛,最起码卖家有选择是否入驻的机会。但是现在突然制定一个标准,并且是以销售额和DSR两个苛刻条件作为标准,必须这两个都满足,这一点让人不能信服。 首先官方一直强调的是12万的销售额奖励一年年费返还,现在突然有个36万的要求,实在莫名其妙。其次dsr之前通知要求强调不能超过3次不及格,不然闭店。现在突然说最多1次不合格,不然不能续签。一切都是霸王条款,我们是合作关系,讲究基本的公平公正,这让我们卖家非常受伤。

3,速卖通成就了很多卖家,但是相反的,首先是卖家成就了速卖通,因为有了众多卖家的支持,速卖通才走到今天,才有发展越来越好的机会。很多卖家做海外推广,各种平台做站外引流,给速卖通带来了很多流量贡献。甚至很多工厂就以速卖通店铺做企业形象店铺,这都是对速卖通的支持。

4.大量的工厂以速卖通为依托,如果没有速卖通, 失业的将不仅仅是业务员、快递员,还有大量的从事假发行业的工人。大量的人员失业对社会造成的影响是不可小视的。

面对突如其来的速卖通新规则,作为卖家有这样的心情都是可以理解的,但是要切合实际情况出发合理的维护自身权益。

为此小编特意咨询了广东发制品协会,给出几点建议:

一、有实力的卖家朝着自建独立站的方向发展;

二、中小卖家向其它平台发展,同时做好自己的基本功,走向品牌化,做扎实产品;

三、地方政府从推动产业带的角度打造专业的垂直电商平台,引导电商卖家朝着更加规范化,品牌化方向发展,提高区域市场的电商卖家水平;

四、平台最好要加强与政府与卖家的沟通协同,帮助中小卖家转型升级,据悉目前平台方已经与地方政府、假发行业协会展开多方沟通,我们期待有一个好结果。

另辟蹊径,自建独立站或迎新的时机

据了解,现在已经有很多卖家自发组织,建立社群,共同商讨如何应对这次速卖通政策,其中不乏很多卖家开始自建独立站,自建独立网站因其不受平台管控。初期建站成本低,运营方式多样,易于推广,对于假发这种定位人群精准,高客单价产品,稍微做点付费广告,如CPC,硬广,人海战术,网红,转化率都很高。

当然,要在独立站上突围,建立品牌,沉淀客户,卖家自身需要有良好的信誉和优质的产品以及服务,才能在假发行业走的更远。

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