备战亚马逊Prime Day, 你准备好了吗?

和SellerGrowth一起做了个视频直播,分享了一些关于Prime Day的相关事项,趁着正在申报Prime Day秒杀活动的时限内,把昨晚的分享做一个摘要和整理,希望给大家些许帮助。
相信无论新老卖家都或多或少听说过亚马逊Prime Day的威力,对于今年销售相对平淡的上半年来说,Prime Day将成为全年业绩的第一个爆发点。各位卖家在准备Prime Day活动时,以下内容还是有必要知晓的。
Prime Day简要概述:
和天猫的双十一、京东的618一样,Prime Day是亚马逊在夏季淡季大背景下,针对Prime会员开展的一个大型促销活动,虽然今年只是第三个Prime Day活动,但过去两年Prime Day活动期间销量的高猛增长还是吸引了不少卖家的关注。
参照去年Prime Day的情况,大部分参加Prime Day活动的卖家,销量都实现了三倍以上的增长,成为卖家迎接销售旺季来临的第一个销售高峰。
Prime Day的整体销量超过了黑色星期五,吸引了消费者,更冲击着卖家们的心。而今年的好消息是,亚马逊拉长了Prime Day的活动周期,今年的活动从7月10日开始一直持续到7月16日,为期整整一周,变成了Prime Day Week,可以说,大部分的卖家们有福了!
当然,要想了解Prime Day的具体运营方法,首先我们来了解一下亚马逊做Prime Day活动的真实目的。基于平台的目的,与自己的实际结合,形成合力才能取得最佳销售成果。
1. 目前亚马逊拥有约6500万Prime会员(外媒评估数量,老魏我也没数过亚马逊究竟有多少Prime会员), 消费者支付$99的年费成为Prime会员,亚马逊希望借由一次针对Prime会员的活动,增强会员粘性,同时,也可以借由这种特定的活动吸引新会员的加入;
2. 利用活动的轰动效应,吸引品牌商家降低身段入驻平台;
3. 淡季搞活动,可以很好的刺激用户神经,拉升用户活跃度,激活用户的潜在需求,带动平台的整体销售;
4. 推动自有硬件设备的销售–不要忘了在亚马逊的整体销售额中,有相当一部分是自营收入,同时自有硬件设备比如Kindle电子书、Echo语音助手都会在Prime Day活动中销量爆棚;
5. 客观上整体销量增长也为亚马逊创造了更多的佣金收入,而活动期间的广告收入也不容小觑。
Prime Day备战指南  
1. 时间节点
5月15日—5月21日,是卖家进行申报时间。
5月24日,卖家将收到申报结果。
收到通知后,卖家需要第一时间平复好自己激动的心情,因为有更重要的事情在等着你——备货,因为亚马逊有明确要求:参与Prime Day活动的卖家,产品必须在6月20日之前入仓,没能按时入仓,将会被被取消资格。
时间紧任务重,申报成功的卖家一定要抓紧时间行动。
6月底,亚马逊将公布Prime Day的具体日期。Prime Day的活动时间是前一天晚上6点开始,再加上Prime Day当天一整天,一共是30个小时。
另外,Prime Day是全站活动,当前各个站点均有此活动,时间以站点当地时间为准。
2. Prime Day收费标准
去年的Prime Day是免费的,但是随着卖家数量的增长,亚马逊发现了一条新的增收之道,今年的Prime Day开启了收费模式,以美国站为例,收费标准具体如下:
Prime Day当天:$500.00
Prime Day Week: $300.00
当申报通过,亚马逊安排活动刊登之后,此项费用将会计入账单,大家可留意自己的账单情况。
3. 取消与被取消
取消:申报成功后,如果因为核算后感觉参加Prime Day意义不大或者觉得折扣后亏损不划算的卖家,可以在活动开始前25小时取消,否则将会产生费用。
被取消:6月20日前产品未入仓,将会被取消。
4. 报名通道
卖家中心后台的Lightning Deals为Prime Day的唯一报名通道,报名后系统会根据大数据核算筛选出被邀参与本次活动的卖家及产品。
5. 参与Prime Day的基本要求
申报Prime Day的产品总价值需要大于5000美金以上,即产品单价乘以参加活动的产品数量大于5000美金;某些特定类目的产品总价值要求大于2500美金以上,比如食品、婴儿用品、化妆品等;
6. 报名条件
* 只针对FBA发货的卖家和SFP(Seller Fulfilled Prime)卖家;
* Add-on-item产品参加不了;
* 折扣需要基于30天内最低价的20%以上Off,且必须是最近90天内最低价,举例说明,如果30天最低价是$50, Prime Day的折后价最高$40.00, 但如果90天内曾经有卖过$35.00, 则Prime Day的价格最高只能是$35.00;
7. 如何提高申报成功率:
* 库存数量越多越有可能通过;
* 折扣越大越有可能通过;
* Review星级越高越有可能通过(Review星级至少要在3.0以上);
* 产品受众群体越大越有可能通过。
亚马逊的选择标准:库存多,折扣大。
8. 产品选择及备货数量:
建议精选受众比较多的产品和受众群体比较大的颜色,过于小众的产品有可能报不上,另一方面因为有活动成本,如果受众群体太小,也可能销售不划算。
备货方面建议是平时常备库存量的5倍以上,以避免Prime Day销量过大造成断货,伤害了辛辛苦苦积累的排名,相信很多卖家都经历过断货后销量大幅下滑且无论如何都难以恢复的境况。
9. 特别提醒:
* 多个产品同时都被邀请的情况下,精选最大众化的产品参加;
* 报上之后若不想参加,需在活动开始的25小时之前自行取消;
* 报活动的产品主图必须是白色背景的图片;
* 活动期间,参与活动的库存数量和单价都是可以调整的,但数量只能增加,价格只能下调,否则将会被取消活动资格;
* 活动期间需关注实际销售情况,若在活动开始之后一两个小时之内,单量没有明显增长,可考虑适当再次降低价格来拉升销量。
10. 没被邀请或者未通过活动申请的卖家:
提早进行广告投放,越早投放越好,在投放过程中,对广告进行优化,提升广告转化率,降低广告单次点击价格,在Prime Day来临时,同样也要备货充足,因为潮水上涨时,你的销量也会有不小的增加。
最后提醒各位读者,如果想观看本次视频直播回放的读者,可以登录SellerGrowth网站收看。祝大家在Prime Day这个疯狂购物节里,全力向钱看,努力向厚赚!

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