雨果网访谈实录：跨境电商如何正确建立独立站-跨境电商独立站自学教程网

跨境电商如何正确的建立自己的外贸网上商城，无论是个人还是中小企业都应该有所了解，今天分享一篇关于独立站的建立需要准备什么，还有哪些需要注意的问题。

雨果网：独立站面向哪些卖家，有没有准入门槛、资金要求?

中恒天下：没有门槛和资金要求，任何人都可以尝试。

雨果网：独立站的品类红利有哪些?

中恒天下：主要是小轻快，高科技，小众，个性化定制产品。只要产品适合线上销售都可以。

雨果网：有没有国家倾向?新兴电商市场怎么样?

中恒天下：每个国家都有成功案例。大体上要电商稍微成熟一点的，有互联网条件的，有主流支付渠道的，对接主流的物流。欧美国家市场比较成熟。

新兴市场主要是语言和物流问题需要解决。

雨果网：自建站前期工作要做哪些?

中恒天下：如果本身已经在第三方平台经营，那自建站只需要多几个环节，其他和平台销售可以共用。只是多个技术和推广，技术外包，前期一定要着眼的是推广流量方面的工作。切记不要纠结于技术，非核心业务可以外包。

雨果网：网站长远发展的必备素质是什么?应该避免哪些不当操作?

中恒天下：产品一定要好。再就是加深推广运营，充分了解当地的消费习惯，及时进行产品升级，不断积累自身。避免纠缠于一些不痛不痒的细节。

网站上线初期一定要确保以下几点：

域名：能正常访问，容易记忆，不打擦边球，没有被SEO惩罚过。

数据：商品，分类数据上传完整，规范，页面整洁大方。

支付：对接主流的支付渠道，比如Paypal,信用卡通道。还要对接一些当地特色的支付方式和线下付款。

物流：网站智能分配合适的物流，客户无法知道，由卖家自己操作。在线准确计算运费。对接主流的物流公司，直接抓取物流信息，客户可以直接登录账户查看。

SEO：设置清楚关键词布局和标题，确保开放收录。

界面视觉：美观，文字信息合适，内容规范，确保无死链。

移动端：手机打开是否正常。

准备好这些就可以开始试运营，第一单进入之后要学会熟悉订单处理流程。细节优化和改进要随着运营一起逐步有计划地实现，而不是在前期浪费过多时间，错过了最佳上线和运营的时机。一个正常的独立站，操作熟悉的情况下，5天内就要上线，切记不能犯“拖延症”。开始有订单之后，进行数据分析，改进，再分析，再改进。

雨果网：国内外自建站系统的优缺点。

中恒天下：比如Magento，优点是功能多，但系统运行慢，容易影响转化率。再就是后台技术难，需要招专职的技术人员，周期和费用就上升了。

Zencart基本上仿牌用得比较多。

各个系统都有自己的特点，卖家要根据自己的需要去寻找适合自己的系统。如果是资金充足而且下决心投入技术的卖家，可以组建一个团队。

如果是技术基因不足的卖家，建议先找一些有多年经验有成功案例的专业公司外包。通过这个方式前期可以用比较节省的成本来实现快速上线，而且也方便卖家尽可能的将精力集中在推广运营上。

如果用中恒的新产品，运用SAAS模式的SHOPYY，那就只要注册一个域名，改一下logo，做一些简单的店铺装修就可以了。这个技术目前在国内我们是首家，它可以帮卖家摆脱技术和程序的限制，很容易上手。

雨果网：订单来源和推广方式有哪些?

中恒天下：有几种方式：SEO,CPC,CPS,SNS,视频，营销号，硬广，社群等等。

SEO初期招一两个人专门负责就可以了，最好作为辅助，用力不要过猛，否则会受到惩罚。CPC是付费点击，CPS根据销售量收取广告费用。SNS社交媒体推广，主要就是网红和营销号有偿合作。视频就是联系YOUTUBE上的视频博主进行合作，它有个最大的好处是视频是个永远的流量入口，只要视频还在，就会有人点进去观看。社群主要指一个品类的圈子里的达人，可以找达人进行测评。还有邮件营销，这个主要针对原有客户，进行二次营销，成本极低。

其实方法有很多，而且独立站的推广方式不会受限，完全由卖家自己决定。

雨果网：独立站review是怎样的?

中恒天下：跟平台不一样，独立站的review都是卖家自己控制的，主要就是出一些措施鼓励买家晒图。卖家还可以把买家秀集合到一个板块里展示。

雨果网：小语种国家怎么解决语言问题?

中恒天下：目前比较合理的方式有两种，一种是做专业化小语种网站，另一种是云翻译。中恒的产品主要是用云翻译。比如，要做日语网站，那就在域名前加jp.，整个网站就可以直接翻译成日语，非常方便，准确率是中上水平。

雨果网：手机端有涉及到吗?

中恒天下：手机端分为WAP站和APP。WAP站要额外做一个页面来匹配手机设备，这可以很有效地解决移动端流量的问题。至于APP，那要一个体量大的公司来开发。

中恒现阶段的SHOPYY，我们也做了配套的WAP站，大概要明年才会做APP，到时会把WAP站和电脑端、APP都联通到一起。

雨果网：建站基本费用是多少?

中恒天下：中恒的费用从999到9999都有，基本可以覆盖各个需求阶段的卖家。

雨果网：独立站的安全性怎么保障，怎么给消费者信任感?

中恒天下：建议前期不需要考虑这个，万事开头难，先尽快开头最为重要。等发展到一定的基础后，有这个时间和资金了可以考虑安全性方面的问题，

比如技术上尽量减少程序漏洞，管理上确保每个角色只能接触到对应的数据，外部环境尽量低调运营，遇到一些攻击冷处理，运维上要做好日常备份工作，法务方面要避免侵权的风险，保证收款渠道的安全。