跨境电商知识满天飞,独立站又要怎么样开始

在这个知识满天飞的时代,各种“分享”几乎无处不在,无时无刻都在拷问我们的心智,刷新我们的感知,你明明感知到了生活的方方面面都在变化,却不知道它是如何变化的。

  • 今天有个跨境选品大会据说超过3万人次
  • 今天有个跨境电商峰会据说会教你如何从0做到100万美金
  • 一不小心又报名了一个在线付费课程,你连讲师是什么来头都不知道

“都在做跨境电商,可是自己至今还不知道该怎么做”

“风一直在吹,自己却没能成为那头猪”

“未来充满变数,深怕自己落后被淘汰出局”

有人冲着选品大会,想找新的产品扩展市场而参加。

有人想知道怎么样才能从0起步做到100万美金参加了峰会。

有人想学习下怎么做好亚马逊而报名。

好奇心、你也想成功、你想分一杯羹,这些动力驱使你要去学习,学习新的知识找找思路。

于是,你会焦虑,焦虑带来恐惧。因为焦虑,因为恐惧,我们必须快速的提升自己,自我升级,产品升级,营销升级,团队升级……从方方面面的角度创新,才能不被淘汰。

“大胆假设,小心求证;快速试错,迭代更新”是互联网时代的创业法则。

做跨境电商有人选择了做第三方平台,因为门槛低。比如我们选择了亚马逊平台,在上面注册开通了店铺,成为了平台的终极粉丝,只要有关亚马逊的“分享”你都感兴趣,你想去了解下。

有人选择了第三方平台以外的,比如自建独立站。有人说自建站引流太难,所以才不去搞,有人说自建站才是长久之计,更适合做长期的发展。

方方面面影响你做选择,而无论你最终选择哪一个,都将影响到你未来生活的变化和发展。

没有人天生就擅长做一件事情,都是要靠后期的积累,自己的天赋加上勤奋努力,如果你做什么都想马上看到效果,建议你还是不要有这种冲动。想好了,你再去做。

做亚马逊平台我不是很懂,但我不会去教人去做亚马逊。

我是长期做独立站服务的,在独立站这块有一定的积累,我会分享一些关于独立站方面的知识,但也不会告诉你要一定去做独立站。

每个人都有自己的想法,所看到的所听到的,在这里只能供你参考借鉴,觉得好的用起来,不好的过滤掉。

就好比我最近在做一个客户回访记录跟踪

首选我准备了一些问题:

“网站最近订单如何?”

“网站现在一个月能做到多少?”

“网站有去做推广吗?”

“是在哪里做引流的?”

对此,我专门找了几个客户网站来做分析。

大部分的回答都是一致的,网站生意没订单,没什么流量,当我问到他们有没去做推广的时候,回答令我吃鲸:

“最近都没时间”

“网站没去整”

“不懂推广啊”

后来我让他们提供了各自的域名,当我访问的时候,更是吓到了。

“网站压根就没去弄,开通好了,就放在那边了”

“网站模板还是初始模板,数据啥都没有”

“网站没产品、物流没设置、支付没设置”

我的天,这样能把网站做起来才怪啊。

对此,我总结出:“大部分独立站做不好的,首要原因不是引流出了问题,而是连基本的操作都不了解,如网站装修、添加产品、物流设置、支付添加等等。网站都没到达能够上线的标准,即使有Google Ads专人给你做推广,也是白费的。退一步说你觉得网站不会操作,你可以联系建站的客服、业务进行咨询及时的帮你处理解决问题。”

真是令人担心。

有人前期花了很多心思精力在建站系统的选择上,到后面连基础的操作都没搞懂,还想搞好独立站。

选择系统觉得便宜就买,觉得好多人在用我也买一个。

比如Shopify大家都觉得很便宜,月付没压力,好多同行都在用,效果杠杠的。

然后付费了你才知道:

看到好的模板,你要花个几十美金购买安装一下。

要用到某个功能的时候,要找一些插件安装,发现也是要收费的。

当有买家付款的时候,你发现平台抽取了你1-2%的订单佣金。

当你不小心卖了国外牌子产品的时候,发现网站被关了。

整套下来,你发现你花的钱好多个$+$+$+$+$,远远不止于只是开通一个店铺的基础费用。

然而更可怕的是长期没有流量的卖家到后面绝对会想换一个系统,独立站反复做不起来,兜兜转转回到原地。

小编也是爱莫能助,建议卖家在选择系统的时候一定要先想好,而且也不要花费过多的时间去纠结系统问题,你看中的东西又觉得贵,便宜的用到最后发现更贵,一分价钱一分货。

每家建站系统都有自己的定价标准,都需要成本在里面。

一个系统没有贵与不贵的区分,只有看你怎么去对比,能满足你的需求就是最好的。

对于想做独立站的卖家,我建议:

快速建站,更多的精力来研究推广引流,也要有足够的决心和执行力。前期的工作要准备好,不要等你想好推广了适合,发现产品都没上传。就像我前面说的,推广之前你要把网站也编辑好,数据都对应完善,网站系统的一些设置也要做好,不要买了系统浪费钱。

这里我也收集了一些关于推广的渠道,供独立站用户学习参考:

CPC付费点击

如Google ADwords、Facebook、twitter等,适合产品单价高的产品,如果产品单价相对比较低的来说,性价比没这么高,利润没这么大空间。

引流效果:★★★★★

网红

红人的资源集中在Facebook、Instagram、Youtube、Pinterest等,流量成本较低,转化率高。以红人的品味和眼光为主导,依托庞大的粉丝群体进行营销,从而将粉丝转化为购买力。需要注意的是该用户粉丝群体是否是您的目标客户群体,就如让一位电竞网红给您打上婴儿用品的广告,不合适吧。

引流效果:★★★★★

CPS成交额

按照成交订单的额度计算佣金,是性价比高,风险比较低的,考虑持续做。如可Shareasale,Linkshare等。

引流效果:★★★★

折扣/优惠券网

追求低消费的用户喜欢到折扣网下单,品牌商通过一定的让利,获得到精准的买家交易

性价比高,流量成本较低,相对利润也较低。如 Slickdeals, Retailmenot 等

引流效果:★★★★

EDM(邮件营销)

适合二次营销,外国人比较习惯使用邮件。成本相对低,效果也明显。

引流效果:★★★★

线下推广

可以通过展会,线下,广告等方式,或者是包裹卡片,发送其他平台店铺的包裹时塞上一张独立站的小卡片,附上优惠券等吸引客户购买。

引流效果:★★★

链接广告

在社区、论坛、博客等相关网站做广告,如婴儿用品,3C,家居等都有对应的论坛,可以在上面打广告,容易被封号,成本低,转化率一般。

引流效果:★★

SEO

适合长期优化,见效慢,1~2个季度基本没明显效果,刚开始不用太刻意做,只做简单站内(零售易建站系统自带SEO)。因为优化频率太高了,容易进沙盒被惩罚,频率低了没订单,唯一的优势应该就是免费。

引流效果:★

人海战术

组建业务员找客户群,推销产品实现成交。成交率较低,人力成本相对高。比较适合小额批发,或者是产品单价较高的如自行车等。

未完待续。。。

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