这位老外假发卖家是如何一步一步建立自己的品牌独立站

假发独立站是如何做起来的

您能否告诉我们一些关于您自己的信息，您在Natural Girl Wigs上出售的产品以及如何开始的？

我叫雷米·马丁斯（Remi Martins）。在创建Natural Girl Wigs之前，我是一家精品数字营销机构的数字营销主管。

我一直对建立客户喜爱的品牌感兴趣。我曾在2015年尝试这样做，但当时我的想法是我需要大量的前期资本，因此并没有很有效。但是我学到了很多有用的教训。

我出于对天然纹理假发的个人需求而创建了Natural Girl Wigs。在我的个人发型师的帮助下，我创造了第一个产品，以非洲为中心的假发。我在Instagram上发帖，反馈令人惊讶。

天然女孩假发旨在帮助黑人妇女过上最美好的生活，并拥抱我们的真实质感。我们提供从100％原始人类头发到高级纤维头发的不同选择。我相信，黑发具有政治意义，帮助黑人妇女拥抱我们的根源是振奋人心且必要的。我们很高兴从事这项工作。

如何获得您的第一批产品库存？自您开始以来这已经改变了吗？

我曾在2015年尝试经营一家美容店，但我认为我必须从要出售的每种产品开始。那做得不好，我从中学到了。去年，我与设计师一起设计了防护风格的自然纹理假发后，便开始了Natural Girl Wigs 。在Instagram上分享后，我们得到了很多预订。由于得到了惊人的反馈，我仅用1,000美元就开始了业务，以购买原材料，并与发型师合作创建了自己的独特风格。

您是如何获得第一笔交易的？

我正在运行一个Instagram页面，该页面赞扬黑色的卓越表现和对皮肤真实的真实性。页面上的参与度很高，当我发布由发型师创建的新假发样式后，我就第一次购买了。

您在此过程中克服了哪些障碍和挑战？

我得到了人们的很大帮助。最困难的部分是使外部人员（银行，物流合作伙伴，媒体）认真对待您。但是我感谢我周围的支持结构。

遇到障碍时，我们会找到更明智的解决方法。例如，为了提供免费送货，我们必须在自动调整自身的电子表格中建立定价模型。我们设置了毛利率，商品成本，运输价格以及市场愿意支付的价格，电子表格可帮助我们确定销售产品的正确价格，并防止我们过度折价。

是什么因素影响了您使用Shopify的决定？

我和我的伴侣花了大约3个月的时间来选择CMS。我们最初选择Woocommerce，但设计并没有达到我们想要的效果。有了Shopify，我们得到了想要的东西。

开始的过程是怎样的？您有什么想知道的，现在知道了吗？

关于我是否准备好了很多思考。与几个人交谈后，我唯一听到的就是“刚刚开始！” 。因此，现在，只要我坚持执行某项操作，便稍后再回来评估我是否采取了正确的步骤。

您目前使用哪些Shopify应用程序？哪些应用对您的业务最重要，为什么？

Bold Cashier：我们已经销往30个不同的国家。Shopify仅允许您以一种货币出售。使用Bold Cashier，我们可以根据需要以任意数量的货币进行销售。

Snapppt的Instagram商店：允许我们拥有可购买的Instagram，它对于免费应用程序非常强大。

Zigpoll：这是一个非常有用的应用程序，用于收集站点访问者的反馈。它可能是App Store上最好的反馈应用程序

Judge.me：以合理的价格替代 Yotpo的最佳选择。

您为您的网站选择了什么主题，为什么？

Pretige。它恰好适合我们试图完美地完成的工作。

您采用了哪些策略来吸引更多潜在客户并种植自然女孩假发？

我们通过Instagram和有影响力的营销获得了有机增长。我们失去了一段时间，因为我们想通过付费社交来发展。它没有奏效，所以我们回到了有机渠道，正在加倍努力。

我们所做的一项更出色的工作是创建一个邀请系统，在该系统中，我们的当前客户邀请他们的朋友，我们敦促那些朋友邀请他们自己的朋友。每次邀请朋友时，您都会获得一份免费礼物。

对其他试图通过影响者营销（或其他有机方法）吸引眼球的商店有何建议？

在您的早期，您希望通过大量互动来吸引微影响者（5K-20K Instagram粉丝是一个不错的开始，而且价格便宜）。

坚持一些具有良好职业道德的（3-5），让他们使用您的产品创建视频和图片内容，并在3个月内发布在其页面上。每月让他们为您的品牌做礼物。构建赠品以将流量推送到您的Instagram页面。

您想吸引他们的听众，如果您的产品真的很好，那么口耳相传，您将获得很多UGC。继续增加您的影响者人数。并向页面上具有良好参与度的其他Instagram用户发送免费产品（这些用户通常不是影响者）。

创建与您的Instagram帖子互动的人的再营销受众。并与该受众群体相似，并使用您现在拥有的所有内容进行互动广告系列。

扩大规模，直到您负担得起有影响力的知名人士为止。总而言之，您总是希望在每个广告系列的2到5天内在影响者方面达到收支平衡。如果没有链接或折扣代码，则很难归因于此，但是您可以将发布时间与购买量相匹配。

有机SEO的另一个快速优势是为您拥有的每个产品类别变体创建登录页面，并拥有一个包含指向不同登录页面链接的索引页面。例如：夹子，4b-4c头发和原始人发是我网站上的3个不同类别，但是我可以将它们组合到一个名为Virgin人发夹的登录页面或4b-4c头发的Virgin人发。这两个词组在Google中的搜索量很大，我可以获得这些页面的搜索量。（您可以访问我的索引页面，天然发制品，以查看我刚刚解释的内容。）

与客户互动最有效的方式有哪些？

我们与客户打产品电话。它无法扩展，但是我们发现反馈非常有见地，我们的客户喜欢它。

我们还对内容进行了大量投资，因此我们的Instagram页面总是看起来很抢眼，这可以让我们获得高质量的用户生成内容。

最后，我们使用纯文本电子邮件传达我们所有的营销电子邮件。我们向订户讲述我们办公室发生的事情，并在之后免费赠送给他们礼物。

您是否可以共享有关订单量，月销售额，增加的收入，增长百分比等指标？

第一年我们处理了25万美元。

您将这些积极指标归于什么？

刻意专注于从我们的用户创建高质量的内容和口碑。

您现在在做什么？

建立和实施我们的SEO策略，并在节日礼物指南中获得关注。如果有人有想法推荐哪些礼品指南，我将很高兴听到。

是否有任何博客或其他资源对您有所帮助？

在如何发展D2C业务方面， Yotpo拥有大量资源。该 Shopify博客也有一些伟大的内容。

我们跟踪了许多Twitter帐户，这些帐户过分地发布了有关@web之类的D2C业务的推文。