口罩独立站投不了广告,还有别什么办法吗?

近日Facebook,Google都相继限制口罩类相关的防疫用品广告,给口罩独立站卖家当头一棒。

而昨天小稣童也看到有不少媒体报道,说Twitter也限制口罩广告,如按照这种趋势,所有社交媒体的口罩广告都可能逐渐被清洗。

作为独立站卖家,现在要入局做口罩真是难上加难!

独立站大部分都是依赖广告流量,一但广告都被限制,那么将会有很多新的网站将面临无订单局面。

那么现在想做口罩的独立站卖家,要怎么破局呢?

来分析一下目前做口罩独立站大部分分为两种卖家。

第一种,有独立站的卖家。

卖家本身已有独立站,而且也有投相关广告,有流量转化,然后在自己网站基础上增加一个口罩的品类(放在健康与美容类目),顺带做口罩。

那么这种情况,相对来说做口罩就会更加简单,可以通过其他产品的流量来引导到口罩页面,不过如果落地页出现口罩相关的关键词,不排除也可能被限制刊登的可能。

遇到这种情况的话,那么建议卖家不要做落地页的口罩产品关联,防止你的网站受到广告的限制。

可以分一个站出来,两个站点做一个互链,在导航或者一些新闻页面文章内容插入一个站外的链接。(这个站外链接就是你的另外一个专门卖口罩的网站)

这样的一个间接的形式,给你的口罩广告引流。

当然如果你只要一个站,也不是不行,也可以利用自己的网站现有的客户资源,针对你的网站后台会员卖家邮箱进行归类,然后通过EDM邮件群发的形式去发送邮件给顾客,有需要的买家自然会收到你的邮件。

举个栗子,比如王总的独立站每天有100个新用户注册,那么一个月就有3000新用户邮箱数据。

那么就可以将3000的用户导出来,进行邮件营销,当然这类客户可能不知道你做口罩,邮件内容你要先声明,你的网站原本是卖什么的,告诉客户之前在他们网站有注册过会员,我们是主卖XXX产品的官网负责人,这样做的目的是要提高客户对你的信任,打消客户的顾虑后,再接下来说说你为什么卖口罩,你的口罩的价格,优势等等。

最后才是放上你的口罩产品链接,并附上自己的WhatsApp联系方式。

当然还有一些附加的方法,比如现在下单,就送口罩等等类似的营销手段。

Tips:Shopyy独立站卖家后台的CRM可以帮你发送邮件哦,最低版本都有送3000封邮件。

第二种,是没做过独立站,或者是亚马逊等平台卖家。

针对这种新站点,在没有任何流量的基础上,要快速获得流量还是得依赖广告,但是前面说了现在广告都将被限制,只能另辟蹊径。

小稣童最近也一直在想这个问题,现在国内口罩产能已经非常充足,原料价格也在降低,而国外的口罩防疫用品紧缺,国内物质依靠国家的对海外的资助也很难满足全球这么多人口的需求,怎么才能让更多的人能买到口罩呢? 做口罩的企业也想从中获得一些利益。

独立站和跨境电商第三方平台就成为了首选,第三方平台现在大部分也无法销售口罩等防疫用品,可以自行去了解和搜索,平台的政策这里不做过多介绍。

小稣童要讲的还是独立站为主。

要知道现在全球疫情的爆发,现在大部分的人都不敢出门,所以网购和刷视频、看新闻,成为了打发时间的必要手段,通过移动端进来的流量也将增长。

视频和新闻,这两块我想可以好好研究一下。

Youtube、IG上面都可以上传视频,那么是否可以考虑做一些关于口罩和防疫用户的相关视频介绍呢?

比如怎么正确使用口罩、怎么区别真假口罩、护目镜可以抵抗病毒入侵吗?

在自己家里要不要戴口罩,勤洗手戴口罩等等

小稣童随便都可以想到好几个,其实就是照搬微博或者朋友圈等等里面的国家如何抗疫情的图片文字照搬过来。

图片来源:世界卫生组织

上图时候小稣童谷歌上面找的图片,其实标题就可以类似上面的进行延伸。

视频和新闻,其实内容都可以是一样的,新闻也就是我们的独立站博客文章,文章可以讲出来再结合动画或者人物搭配进行真实场景的还原更加生动。

文章的内容也有讲究,不是随便写,一定要真实,不要写明显的广告。

写文章的目的是为了让谷歌搜索引擎收录你的文章,通过文章来让用户进入到你的网站,从而获取流量。

当然有文章比收录,不一定会有人点击,那么就要通过对文章的内容进行优化,即SEO。

SEO讲究的是标题、关键词、描述等三要素,这几个如果优化的好,你的搜索排名就会越靠前,被曝光点击的概率就越高。

每个独立站都应该要有新闻的功能,如果你的网站没有,也没关系可以自己搭建一个WordPress博客也可以。

如果你不懂这块,可以参考你的同行或者关注小稣童公众号以前的文章也有提到,在Google搜相关的关键词也可以找到同类的网站,加以推敲。

最后总结:

从表面上看,失去两个大的流量来源,确实是众多商家的无耐和失去信心。不过这里我们需要意识到一个重点,就是口罩的需求市场不会因为引流的限制而减少,并且境外并不会限制口罩的进口,国内不会限制口罩出口。反之,他们在主流窗口搜不到会从什么方面寻找?相对我们在1月底搜索口罩那时,我们真正买到的大部分也是从非主流平台来的货。也就是说接下来口罩的流量可能将会更分散。独立站的流量机会还是有很大的。

 

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