跨境电商独立站,选品,建站渠道,收款,推广难点

回顾最近国内外大小事情,有着许多我们不可控的环境变化,中美贸易战、美元汇率走势变化、全球疫情大爆发等,这些似乎影响着中国企业出海的事件扑面而来。

传统企业订单零散转型难,平台的价格战竞争白热化,规则多变,疫情影响之下实体店倒闭热潮,越来越多的商家开始另辟蹊径,独立站成为最近几年的“新晋网红”并还在持续的在增长,许多商家开始搭建自己的独立站出海,如今在网上各式各样的独立站培训,直播,线下活动层出不穷,通过线上的形式了解独立站是个不错的方式,那么独立站到底要怎么做,需要从什么开始,需要注意什么呢?

今天这篇文章小稣童给大家做一个新的介绍【关于选品,建站渠道,收款,推广难点】

【选品】

搭建独立站,正常的流程是先确定好要卖什么产品,然后去找对应的货源,下一步才是搭建网站。

选品对于独立站是非常重要的一个节点,产品好不好直接关系到你的独立站能不能做得起来,毫无价值的产品直接扒下来倒卖,只会让你失去对独立站的信心。怎么选好产品,怎么知道这个产品在市场上能不能推广起来,会不会有销量,这个也是做独立站卖家非常关心的问题。

通常来说,选品的途径主要有以下几种:

一、集中在线上去找产品,如淘宝、1688、速卖通、亚马逊等平台,以及其它本土的产业链网站如义乌批发商城、广州皮具批发网站、莆田福安鞋城等等,目前性价比比较高的一种方式,不用出门就可以找,相对来说节省时间。

二、通过线下展会,工厂的形式去走访,了解,通过厂家的资料和介绍,实力的对比综合考虑,实体考察,拿样,主要是需要费精力,和沟通人力方面的问题。

三、凭借一些市面的选品工具,如Google趋势分析,Algobuy,JS插件,AMZCOUNT等等,也有不少工具是可以做到帮你从产品销量、站点流量、销量、评价等多维度的数据展现方式,基于大数据的算法,提供给用户,让用户可以在短时间内找到合适的产品。

无论是通过哪一种渠道,当你找到了合适产品之后,可以放到自己的网站进行测试,配合一些营销的玩法,测试1到3周,看看产品的市场存活率怎么样,快速测品的方式,就是广告的投放。

小稣童总结选品的要点仅供参考:

1 、客单价能达到 60 USD 以上。
2、 细分类目的TO-C,理性系/功能性/有卖点的产品。
3 、规避:货不对板,不发货,黑五类的产品。
4、避免女装类目,竞争大,除非个人化,普货女装可以考虑—小B。

【建站渠道】

搭建独立站市面上主流的两种方式:

一种是SAAS模式搭建,例如Shopify、Shopyy这种模式,开个独立站很简单类似租赁模式,卖家直接就可以在平台上面注册即可开通网站,通过购买的基础套餐功能和安装插件,套用模板去组装成适合自己产品风格的独立网站。

另外一种是采用国外一些开源的代码来搭建,如zencart、magento、opencart这样的系统,应用代码自己搭建网站,大部分用户是需要对代码有一定的基础,以及有钻研能力,从搭建到上线需要经历较长的时间,需要去安装调试代码,测试等环节排除一些潜在的BUG,再上线运营,后续的功能拓展比较极限,如对接一些功能,可能需要通过其他技术手段去实现,在人工上面需要消耗一些时间开发成本的投入。

对于新手、平台转型、刚入行的独立站建议是通过第一种SAAS模式的方式搭建网站,专业的事情交给专业的公司,术业有专攻,卖家不需要自己懂技术,也不用亲力亲为改代码,用现成的框架和模板去套用组装网站,就好比自己会开车,买一辆车就可以了,不用去造一辆车一样的道理。

当你的网站运营到一定阶段,体量做起来了,天时地利人和,可以自己组建团队,开发属于自己的建站系统,慢慢的过渡进来。

【独立站收款】

独立站需要接入支付方式,顾客才能在你的网站实现交易购买等动作,独立站本身没有自带收款的功能,都是需要通过技术的形式去对接一些支付通道,就好像国内电商网站需要接入微信支付和支付宝支付一样,这些都属于第三方的支付,并不是属于建站服务商,建站服务商只提供了技术支持。

网站的收款账号也不是一个很难解决的问题,大部分建站系统都对接好了一些流行的收款方式,如PayPal、stripe、worldpay、其它信用卡等,商家可以去申请对应的收款账号,在网站后台进行配置即可。

注意:除了PayPal是可以在官网免费申请以外。其它第三方信用卡收款账号,可能涉及到开户费用,年费等费用,请自行做出合适的选择。

对于网站上面销售普货产品(没有涉及侵权违规的产品)大部分是可以通过第三方PayPal进行收款,这也是优先选择的一种支付方式,有实力的卖家可以拓展更多的支付方式,如前面提到的stripe、worldpay等第三方信用卡。

如有一些特殊产品(容易侵权、仿品、擦边球)等最好是避免用PayPal,可以考虑一些专门的非正品支付渠道,具体介绍可以看我之前发布的文章。

【推广难点】

搭建独立站是小事情,一说到推广的话,估计很多卖家也是说不出话来,无从下手,不知道怎么推广,一个字就是“难”,然后是烧钱推广成本高。

很多卖家没有接触过,就觉得很难,这也能理解,毕竟现在很多卖家群都能见识到一些人的吐槽,分享,力不从心、广告投了没效果等等每个字对于新卖家来说都是一个打击,这么难推广,又费钱的事情,容易失去信心,还没开始就已经倒在了卖出第一步的路上。

真正要做一件事情,凡是都要尝试,不试试怎么知道,是不是别人所说的这么难,如果每次都是听别人说的,那要做成功,那真是难上加难。

害怕亏钱,也不会亏很多,搭建一个站成本几百/月到几千/年,亏了网站的钱,多吗?要是做成功了呢,是不是建站的费用都可以忽略不计。

推广怎么做,无非是三种:

直接流量来源:花钱买流量,广告一打,就知有没有,简单粗暴,开个谷歌和FB,通过做竞价排名,通过CPC、CPS等方式引流到网站。

间接流量来源:通过站内优化,做关键字SEO、注册SNS社交媒体账号运营粉丝页、以时间成本换取流量成本。

人工线索开放:如在平台积累的客户资源,谷歌搜索找客户联系方式通过人工去引导,以及EDM的配合通过邮件营销形式获取用户的点击,过程在于长期累积。

直接流量:

这种方式是目前做独立站卖家最常见最常用的一种,唯一缺点就是:要先花钱。

以Google Ads为例,根据自己的产品通过在搜索引擎上做关键词CPC竞价排名,通过点击扣广告费的形式进行。

如果是新手独立站卖家要获得广告 效果,产品词的选取和数据的解读很关键,尽量避免竞争大的词如一个大类目的关键词这种费用高,转化也可能低,注意分析长尾词效应,精选出性价比高的长尾词来做。

举个栗子,Dress作为一个主关键词,长尾词可以在这个词上面前后加上一些词进行拓展,拓展的词,如果你不知道从哪里来,你可以试着在谷歌上面搜索一下,会有相关的词推荐出来,这些也是长尾词。

这里只是举个栗子,不一定广告就要用这些词作为竞价,谷歌也有专门的选词工具,如果你是找代理商开的广告,可以自己先摸索,也可以询问代理商他们基本都有自己的优化师提供指导和建议,然后展开投放,也试试看看投放效果,这里就不详细说,后面的文章我们会更深入的讲解。

除了谷歌,还有一种想必大家也都知道的,Facebook广告。

要玩好Facebook广告,是需要一定的投放基础的,如果是新手,建议先在网上找一些教程看看,先修炼一下。

在不懂的情况下,如果开了广告账户,就直接跑起来,有可能很烧钱且没有效果。

做FB广告有几个核心点:广告素材、目标受众、广告版位、广告形式

你的广告素材是否足够有创意?

极度创意的素材极非常重要,高度创意的素材会让你事半功倍。有创意的广告,才能让你在众多的平庸广告中脱颖而出,提升自己的点击率,甚至是转化率。

根据受众的特点和兴趣爱好,选择有吸引力的素材内容图片内容要与产品内容紧密相关,广告的标题,号召性用语,图片/视频背景的选择等等。

你的受众定位是否足够精准?

俗话说:“知彼知己,才能百战不殆”,想要广告投放效果好,肯定要先了解广告受众,要知道受众跟我们的广告是息息相关的,选择合适、精准的受众不仅能帮我们省掉大量的广告费,还能大大提高广告效果。

核心受众(选择想要覆盖的人群):根据人口统计特征、地区、兴趣和行为等方面向受众营销。

自定义受众(与已知用户取得联系):通过数据抓取,掌握了客户的名单数据。

类似受众(找到与已知用户的类似人群):寻找与现有用户具有类似特征的人群并与之建立联系。

你的版位是否足够合适?

Facebook广告版位是你的广告展示的平台和网络。Facebook的广告不仅仅展示在Facebook上,它主要展示在Facebook、Instagram、audience network和messenger这四大版位

你的广告形式是否合理?

广告形式分为轮播图广告、精品栏广告、视频广告、全屏广告、360全景广告等多种广告形式,用不同的广告形式投放广告会收到不同的广告效果,所以在投放广告时一定要选择合适的广告形式,充分考虑到用户受众的心理,这样才能收到比较好的宣传效果。

一个优秀的广告投手,都是基于大量真金白银“学费”下提炼出来的经验和大数据分析下总结出来的价值。国内也有几家广告代理商有提供广告投放的业务,如易诺、飞书、猎豹等等,对于广告都有丰富的投放经验。

除了上述的谷歌和Facebook 广告,其它的直接流量,需要花钱的:KOL、网红、联盟营销等等。

间接流量模式

这种方式适合前期没什么广告经验,不想投入太多的新手卖家,难点在于:花时间,重在坚持,以时间换取流量。

为什么是花时间,因为这个大部分的操作你都要亲力亲为,从零开始,除非你招有经验的来做。

最基础的操作方式是通过常规的站内和站外优化,即SEO,在于对搜索引擎的算法了解,关键词的优化提高网站在搜索引擎的排名,这种方式是需要长期的运营,慢慢跑起来,并不是立竿见影的,时间越长越容易看到效果。

优化的要点::内部优化,内容为王;外部优化,外链为皇。

站内的优化方式,包括SEO三要素:标题、关键词、描述,图片ALT标签的优化;内部各种内容带锚文本、Tag标签、博客文章、导航和图片链接等内部链接的优化,内容相关度等等。

做站外链接,通过在一些权重(PR值)高的网站进行注册账号,养号,比如Quora、Yahoo、Reddit以及行业相关的论坛博客。

发外链的形式有很多,个人资料的介绍带入网站链接,问答,发帖子,Profile、标签内容、软文等等,都是行之有效的方法。

新手卖家在发网站外链的过程中,需要注意的就是各个平台的规则,最好都去看一下平台的相关政策,可以发什么内容,不能发什么内容,是否可发链接等等,很多新手操之过急,一开始上去就发大量的链接,广告内容太明显,结果流量没有引流,倒是号封掉了不少,甚至连自己的域名也被加入了黑名单,得不偿失啊!

对于发外链的网站小稣童建议:先注册账号,养号,完善个人资料信息,绑定邮箱,最好是真实的信息,不要一注册完就去发内容链接。

做SEO讲究的是细水长流,不会立竿见影,这点要记住,操之过急,只会事倍功半。

通过注册社交媒体账号也是同样的道理,注册养号,加一些认识的好友,当做自己的社交账号在运营。

做好外部流量是每一个运营人间的工作职责,但有一点不要忘记:优化好站内工作!这是基础性工作,就像建房子打地基一样,地基不牢固,房子建得越高,坍塌得越快!站内优化是基础工作,直接和你的跳失率、转化率等指标挂钩,所以,站内基础优化工作必须做好,比如,关联营销、流量闭合原理等,这才是做好独立站的第一步。

 

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