B2B外贸网站如何选择Facebook或者Google营销

一、消费者定位方式不同(本质区别)

首先两者媒介属性不同,Facebook是社媒广告,Google 是搜索引擎,所以本质区别就是消费者的定位方式不同,Facebook是兴趣爱好导向,也就是说不管你现在是否需要我的管件或者钢材,只要你以往关注过此类信息,那我的Facebook 广告就有可能展示给你;Google是受众需求导向,就是说当用户有产品需要时主动搜索时,你的广告才有可能被触发~

所以Facebook的核心是需要确定好你受众的兴趣爱好,这些需要在商务平台上,设置好受众的细分比如自定义受众的选择,细分定位(核心标签)的选取,你要思考的是你的产品会被哪一类人群关注。

Google的核心是产品关键词,广告投放的第一步就是要确定好关键词。优化师更多的思考在研究用户的搜索行为。(PS:搜索广告可以直接设置关键词,购物的在FEED里面,展示咱们不作为重点,因为B2B搜索为主)。

二、营销手段不同

1、Facebook侧重视觉冲击效果~

对于B2B产品来说,适合Facebook的有服装批发,五金零部件,设备等,这些产品除了价格等细节描述还需要有场景和产品图片展示,才能达成预估效果。

试想,对于一个服装批发厂家,在Facebook上的广告,只有文字描述,不管你的价格多优惠,别人看不到服装类型,广告成效也会大打折扣的,这个也可以类比目前的微信朋友圈广告,比如斑马AI英语早教,这个大家应该看过,广告内容有优惠价格和有趣的视频组成,很容易吸引家长眼球,然后才能刺激购买~,对于B2B企业的Facebook广告也是这样子,我们要有吸引用户的素材展示,然后才能期待收藏产品和收到订单。

2、Google关键词要选准~

Google适合专业度较强客单价较高的产品,比如一些精密设备和仪器,产品设备配件,传统建材产品等,因为对于搜索用户,他们很清楚自己的需求是什么,比如需要无缝钢管还是焊接管,KBG管还是JDG管。客户会直接在搜索框进行名词搜索,我们需要确保关键词的范围和准确度,方便客户触达到我们的产品广告。再者这些产品一般价格会比较高(20美金以上),客户肯定会在Google上进行产品信息,价格和品牌的搜索对比~不会冲动去消费。

三、产品打法不同

Facebook适合尚未进行广告投放,或者尚未进行品牌推广的客户。对于从0→1的客户,Facebook是首选哦,广告成本cpc低至0.01美金,关注度单次0.02美金(非欧美国家),线索成本CPA 3美金(非欧美国家),这个费用宣传可以说是目前所有广告推广中最合适的。比如B2B企业目前比较关注自己家Facebook主页粉丝数量,大概投入2600人民币(汇率按照6.5),就可以增长2W粉丝,对于目前拼“粉丝”的时代,这波操作是不二之选~

1、咋操作?

Google广告的适用范围比较广,品牌宣传,提升销售量,获取精准潜在客户和咨询,其中获客是它的强项。比如公司已经有一定知名度,或者产品有一定知名度,这种情况大可选做Google去做推广,因为不管之前是通过哪种方式进行的品牌宣传,只要已经在大众面前有过品牌印象,再选取Google做推广就非常合适,因为B2B客户会货比三家甚至更多,不会轻易消费,所以前期有曝光过,就增加了客户搜索机会,所以在进行销售量提升和获客目标就是水到渠成的事儿了。

2、咋操作?

√可以先选择品牌词做推广,因为自己的品牌词价格合适,我们可以提前占有更多流量,也可以避免竞对抢占先机;

√搜寻新的关键词和增加否定词,前期通过关键词调研,可以查询出你的产品搜索量,比如某个关键词月搜索量≤16,那么就意味着这个词搜索量太低,直接抛弃就好。

!注意网站,因为好多B2B客户不注重自己的网站体验,存在打开速度慢,页面布局不合理的现象,正能会影响到访客户的信任度,(ps:丝路赞可以提供免费建站工具,网站速度可达到2秒以内哦~)

通过以上分享大家是否对Facebook和Google有了清楚的认知呢?所以关于线索成本,Facebook是比较低的,上文提到了,B2B非欧美国家的话,在3美金左右;但是精准度,Google的口碑还是很棒的,关于曝光问题,两者是可以同时进行,毕竟平台面向的使用群体不同嘛~对于B2B企业,今天也给大家做了下运营Tips,希望可以帮大家做到预算最优,成效最佳~

注意事项:

1. 分段营销-如果是传统B2B制造行业且刚起步,想进行品牌宣传,那可以用Facebook 作为推广的第一步,物美价廉。如果是品牌客户,想要拓客加大品牌宣传力度,那可以试投Google,毕竟Google是海外搜索的口碑产品,询盘质量是比较出众的~

2. 整合营销-如果是新兴产品行业B2B/B2C区分不明显,那可以Facebook和Google同时投放,抓两头,私域获客和精准获客双管齐下。

3. 全媒体整合营销-如果面对出海还处于迷茫期的中小B2B,因为不清楚方向,所以可以考虑全媒体运营,Facebook广告,社媒运营,和Google广告,预算可以先看看Google里面产品词的搜索量,Facebook里面的受众量,然后结合企业目前发展阶段和能承受的预算范围,去做经费的决定(全媒体的整合营销是目前B2B企业最出效果的方式,比较推荐~)。

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