独立站广告A/B落地页测试方案介绍

一、功能介绍

落地页A/B测试是一款专为营销团队和广告优化师设计的工具，旨在通过对比”不同页面”来快速识别出最能吸引并转化目标受众的版本，助力企业在营销初期快速测试效果，优化营销投入，提升转化率。

• 多落地页管理：支持多落地页同时测试，每个落地页拥有独立的URL（如domain.com/marketings/xxx）
• 定向筛选用户：仅符合条件的目标受众将纳入A/B测试范畴，确保实验精准高效
• 智能映射规划：同一落地页URL可映射至不同页面，您可通过权重控制目标受众的访问结果

二、使用步骤

Step.01 填落地页的基本信息，包括

• 实验名称。此名称不对外展示，请清晰命名以便于识别，如“夏季热销产品A/B测试”
• 状态：

• 开启：“A/B测试落地页”可以正常访问，有效收集相关转化数据。
• 关闭：此时访问“A/B测试落地页”将显示404错误页面，保护内容不被意外访问。
• 落地页链接，您可按需定义链接末尾部分，对应标红内容，marketings/xxx，如marketings/hotsale。
  如需获取落地页完整的推广链接，可以在设置完成后，在”落地页A/B”列表中，点击【推广】图标获取。
  

Step.02 设置目标受众

注：如您设置了多个条件，仅多个条件同时满足时，才视为目标受众（如PC端+特定地区+特定utm_source)

• 设备。可选PC、平板、手机
• 国家/地区。可选不限制、或指定国家/地区
• UTM来源。可选不限制、指定utm_source、或指定utm_source/utm_medium

• 什么是UTM：在数字营销中，UTM参数是一种标准化的方式，用于跟踪和分析网站流量的来源。这些来源可以包括各种数字营销活动，比如广告渠道、合作伙伴推广、电子邮件营销、社交媒体等等。
• 一些常见的utm_source值，如facebook，fb，google，instagram，tiktok，pinterest等
• 一些常见的utm_source/utm_medium值，如facebook/cpc，google/network等
• 建议您在进行渠道投放时，请尽量自行约定相关UTM参数以规范。
  比如投放facebook广告时，在投放的网站URL结尾添加?utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign={{campaign.id}}&utm_content={{adset.id}}&utm_term={{ad.id}}；投放titok广告时，则添加?utm_source=tiktok&utm_medium=cpc。
  注：如果网站URL已经携带?，复制上方参数时，将 ? 符号替换成 & 符号

Step.03 设置映射规则

• 规则名称。此名称不对外展示，请清晰命名以便于识别，如“T恤产品-A款”。支持设置【保底规则】，当不符合目标受众时，用户将访问保底规则对应的映射页面。
• 映射页面。选择每条规则对应的映射页面，目前支持”商品详情”、”专辑详情”、”博客详情”、”满减活动详情”、”优惠码详情”、“活动专题页”共6个类型。
• 权重。设置此规所分配到的权重。举例，您设置了3条规则，权重分别是 Plan A: 100；Plan B: 80；Plan C: 20，则目标受众访问时，如果数据量足够大，各规则的流量(指uv)比将接近，Plan A: PlanB: Plan C=50%: 40% :10%
  

Step.04 保存落地页A/B配置，并开始推广

Step.05 根据落地页A/B提供的数据分析，挑选出最能吸引并转化目标受众的版本

您可在「商城后台」→「店铺装修」→「落地页A/B」列表，查看单个落地页的转化成效

也可在「商城后台」→「数据」→「A/B测试分析」中，查看所有落地页的转化成效

注：如您需要筛选出参与A/B测试并转化的”订单”数据，请在订单模块，查询订单标签=”ab_test”即可获取结果

三、工作原理

1. 当访问者，首次访问某一有效的落地页链接(marketings/xxx)，首先判断访问者是否符合目标受众

1. 符合，根据访问权重，分配到相应的映射页面(比如用户甲访问商品A，用户乙访问专辑B)，并通过cookie缓存访问结果；
2. 不符合，展示保底规则对应页面。

2. 当访问者第二次，访问原落地页链接时，为不影响用户体验，优先展示所缓存的访问结果页面。如果此页面已删除，或者已从具体”落地页A/B实验”中被排除，将按照第1点，重新判断是否符合目标受众。
3. 如果访问者，连续多次访问不同落地页链接且符合目标受众，则cookie将更新为最后一次。

四、适用场景

1. 在广告活动初期，利用A/B测试快速验证不同落地页版本的效果，选择最佳版本进行大规模投放，降低广告成本，提升ROI ；
2. 针对新产品或服务推广，通过A/B测试不断优化落地页面、促销策略等，提高用户转化率和满意度；
3. 在节假日、促销季等特殊时期，快速测试并调整落地页以适应市场变化，抓住营销机遇。

五、注意事项

• 样本量充足
  为确保测试结果的准确性和可靠性，需确保每个测试组有足够的样本量，过少可能导致测试结果存在偏差；
• 测试时间合理
  测试周期尽量合理，避免测试时间过短导致数据波动大，或测试时间过长错失市场机会；
• 持续优化
  A/B测试是一个持续的过程，即使选出了最佳页面，也应根据市场反馈和数据分析结果不断优化，以保持竞争力。