跨境电商,独立站怎么玩?

做跨境电商通过平台开店卖货,有的赚的盆满钵满,有的淘汰出局,有的账号被关。平台虽然比较强势,有不少卖家政策,但是无论平台电商如何发展,我仍然认为独立站电商,才是电商的未来,是打造自己品牌差异化的必争之地。

提到独立站,当然会与平台做个比较,其实在我脑海里就一直根深蒂固的认为电商平台是价格的屠宰场,是相对标准化的店铺展示,是模仿抄袭恶意竞争之所,电商平台上的卖家少了很多差异化个性化。

但是,独立站不一样,拥有自己核心资产的独立域名,可以按照自己营销策划和构思来设计制作电商网站,可以自由的展现自己的图片和卖点,可以逃离平台的各种规则束缚,自己地盘自己说了算,最最重要的是没有平台入驻费用,更没有平台佣金扣点。

说到这里,我相信肯定有人心里默默在说,独立站的流量哪里来?独立站建站,服务器,安全性如何保障?等等。的确,这都是开始独立站前需要去了解和思考的。问题总要是去解决的,不能因为明明是条光明大道,但却因为各种难点和阻碍而放弃,退而求其次。

提到独立站,总要提到兰亭,大龙网,Shein、执御等等,那是因为媒体的宣传和这些平台在国内高调,才让人熟知,其实还有很多很多独立站,默默的经营者,有综合性的,有垂直某个大类的,还有细分于某个小类,更有几个SKU或者单个SKU的独立站。像兰亭这种(很多平台大卖一样)均以增加SKU、模仿国外产品款式、然后用非常诱惑的低价慢慢建立起自己的B2C市场地位的,而且独立站最开始借助于Google搜索广告投放等粗暴的推广方式现在已经成本高昂,兰亭遇到的问题不仅仅内部原因,外部流量获取困难,成本高昂也是原因。

这么一说,完蛋了,获取流量这么难,独立站还要不要做了?

平台和独立站的区别是什么?
平台就是等同于100%卖货模式,需要找供应商做库存,代发,是重模式,而独立站有很多轻模式可以做。所以选择做独立站还是平台或者2个一起做,是需要进行判断的,不能盲目随大流。

独立站的引流成本问题?
根据我们的经验会玩独立站的往往集中在北京、福建、广州这边,一些工业发达地区往往不懂玩信息营销,比如深圳几乎是做平台的,北京、福建这边做独立站的更多。所以独立站引流难并不是普遍问题,有好的营销技术,引流成本根本不是问题。

现在独立站该怎么玩?
有一次到深圳参加了一个电商会议,有卖家提问说建站的成本是不是很高?建站的成本其实分成网站代码获得的成本,产品图片上线的时间成本,BUG处理的时间和费用成本,还有网站后期的升级成本。

免费建站系统,如ZENCART,MAGENTO这些程序,您认为节省了建站的成本?如果网站不会操作,网站出现BUG那这些问题处理的时间成本往往就非常高。所以免费不等于降低了成本。也许有人会问那很多朋友都是用免费的程序建站。注意文章开头说了,现在独立站这块采用粗犷模式的时代已经不在了,网站不只是能上图片、能下单就行。对于对程序不了解的卖家,找一个有技术核心的国内建站公司才是真正的减少了建站成本。

再来更深入说明为什么网站不只是图片展示、在线下单这么简单?独立站大卖家现在网站这块都在玩什么呢?是数据分析和网站自身的内容运营,如优惠券、打折、促销、特价、活动专题页面(针对各个节日做更具吸引力的产品促销页面),所以网站运营是现在独立站获得更多转化的关键。

定制问题?“任何一上来就网站这里定制哪里定制的都是不可靠的模式”这个不是我随便说的,是SHOPYY平台独立站的一个大卖家分享的经验。因为网站运营的顺序是上线、引流、网站内容营销、最后才是网站细节优化。定制是在进行了数据分析的情况下才去做的一个事情,网站后期侧重围绕定制这个环境来做,就是不断优化。SHOPYY模板建站推出也是基于这个考虑。

自己组建团队去做?这个是拉高建站成本最明显的一个方式,建站这块其实不是您有资金就行的,比如shopyy平台是经过了8年外贸建站经验的结晶,是目前国内最为完善的系统,可以实现3秒注册开通独立站。不是您招聘技术牛人就可以几个月、一年能够弄好。古话说“需要喝牛奶,不是非要自己搞农场”。

独立站前面说了很多模式可以玩,比如“全场一元”“全场0元”“预售模式”的独立站运营模式,您是否听说过了呢,据说有些还挣得非常不错。所以独立站可玩性还是很高的。

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