独立站站群的模式和运营思路会议笔记

独立站站群打法模式选择:

1、网站搭建数量,10个到500个不等。

2、单个站SKU数量,10到20个最合适。

3、每个站广告预算2K-5KUSD。

4、单站测试周期2-3周

独立站站群运营的思路:

1、选品,收集情报,市面上独立站已经有卖的不错的独立站产品。

2、投手,广告投放策略,受众,转化。

3、落地页优化。

4、提高客单价。

关于选品思路,可以在谷歌上面搜产品关键词,或者是搜索site:myshopify.com/collections/all?sort_by=best-selling,找到销量最好的产品,用Excel表格先收集起来。

建议不要找产品太多的网站,挑选一些SKU较少的精品网站,收集起来,然后分析一下这个产品的数据。

选品采购价格,我们以美白牙套为例子,原网站售价79.99美刀

我们看看阿里国际上面的批发价格是多少,找到类似的款,价格10美金左右,相比上面的79.99美金,大概是8倍的价格。

再看一下1688上面的批发价格,同样找到类似的产品,人民币是37.5元,约6美金都不到,按照79.99价格的话,已经是翻了13倍多。

这个是采购的价格和实际要销售的价格,正常的计算是采购价格至少翻6倍以上出售。

这样的价格我们才有更多的操作空间,比如可以做一些特价活动,包邮等等。

另外对于广告的投入也比较好控制,可以拿出溢价的30%拿去做广告。

总体下来至少咱们希望订单的利润还能保存在30%-50%左右。

关于落地页的产品展示建议

1、首图Gif。

2、特价促销。

3、视频

落地页功能推荐:

1、支持PayPal  一键购买Buy Now

2、产品评论,展示评论的数量,内容区域。

3、加购关联推荐,加入购物车后,可以对周边的SKU产品进行推荐。

4、最近卖出弹窗,最近卖出的产品在左下角弹窗。

5、特殊字体,针对不同产品类型,可以设置字体。比如儿童用品,字体是比较Q的类型。

目前市面上做站群的系统Shopify痛点:

1、封店,原因侵权,站群卖家,少SKU,价格太高认为是欺诈。

2、服务,无本土售后,国内无售后。

3、费用,交易佣金。(插件和模板需要不同的费用)

站群注意点

1、3到4周,如果销量已经逐渐下降,说明基本上已经出现同行跟卖情况,或者产品已经逐渐无优势。

2、2到3周仍然没效果,直接Pass掉,换产品。

3、ROI达不到2.5 基本也可以不考虑。

4、不做仿品。

Shopyy站群方案:

最低是10个站起购买,单个站点按1299.9计算月费,最低10个站点12999/月起购买。

含以下服务:

1、Shopyy plus  版本功能等同于Shopyy企业版。

2、阿里云全球CDN加速(非站群卖家单个网站要加需额外购买5000/年)。

3、SSL安全证书,一线品牌除外。

购买越多可以享受一定的折扣,区间按10个起倍数递增,比如购买20个,30个,40个,50个等等,对应享受不同的折扣。

目前已经有Shopify过来的卖家一次购买50个Shopyy站点。

Shopify站群卖家被封200多个账号,站群还能玩吗?

 

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