碎碎念,了解再多,不如先选好品,运营只是辅助

许多跨境卖家做不起来的很大原因是产品的思路不对,并不是自己能力和运营出问题

在开始一个项目之前,很容易偏离方向,关心的问题,已经是偏离十万八千里,许多问题并不是你当下最重要的首要解决的问题。

就拿做独立站来说,大部分卖家都只是有这个想法,并不见得都是一定会做,好像一定要能赚到钱才做,或者是了解了各种行业信息才能上手去做。

各位,从做生意角度讲,不管做什么生意有盈有亏,都很正常也符合逻辑,谁能保证就一定能赚钱,要是轻易都都赚钱,那谁还愿意去打工呢!!!

小编接触了很多独立站卖家,聊着聊着,就没下文了,做别的行业的也很多,简单说就是了解了太多,结果受到各种影响,项目做不起来,没信心经营,缺这缺那。

现在建站系统这么多,几千块钱的建站投入,比开个沙县小吃都要少好几倍。

而建个独立站,需要了解哪些?真的是所有的都准备好了,才能开始吗?

很多人会问,做独立站,不就是收款怎么解决,物流怎么发,广告怎么投。这些零零碎碎的问题非常多。

是的没错,但是很多人了解后,发现成本好高,咳咳。

但是我想说这些问题的前提是你网站已经建了吗?产品供应链已经有了吗?

如果是啥也不懂,而且不肯摸索,不肯花时间,不投入,不花钱试错,做了也是浪费在那边。

一个什么都不愿意尝试的人,别人给他说了再多也没用。

谁都想住大别墅,但是你的需要只是一个温暖的家而已几十平米的小房子难道不能满足吗? 想要和需要是两码事。

我们做独立站更需要的是一个好的产品,好的供应链,选品能解决了,其他都不是大问题。

接下来我们就来分析下,哪些费用是刚开始要花的?

1、产品这块,我们要立马进货吗?

这个成本刚开始几乎是0,咱们可以先找产品,1688,速卖通,亚马逊,淘宝,拼DD,同行站,FB,谷歌等等非常多的渠道,可以找产品。

找到合适的产品,咱们再去找供应商,先联系好,后续等网站有单了,再去进货,可以自己发货,也可以找一件代发的工厂。

也就是跨境电商流行的Dropshipping模式,也叫无货源模式。

不管是普货模式还是精品独立站,都需要经过产品的测试和筛选,爆款模式更加侧重于产品的本身的能力和某个垂直细分的品类。

2、收款要费用吗?

网站上线后,就考虑其他问题,做普通产品不侵权的,只要有PayPal就能满足你的大部分收款的需求,这个是毫无疑问,大家都知道PayPal收款。

用paypal的收款,成本也是0,手续费4.4%+0.3不等。

PayPal无法满足的情况下,再去选择别的支付,开户费5K到10K不等。

申请PayPal账号,个人和企业都可以,零费用,申请简单。

3、物流怎么发,成本高吗?

刚开始成本也是0 。

你的产品有了,等你出订单了,自然会联系到物流,很多物流你都可以选择,独立站做2C的大部分都是包邮,产品价格可以自己控制包含运费算在成本,不管走什么物流以至于不会亏。

物流要多少钱,根据你的产品,重量,发的国家,不同物流报价不同,时效不同,选择很多。

后续订单多了,量也大起来了,物流成本能拿到的价格也随着降低,成本也降低。

4、广告怎么投,这是一门学问。

无非是两种情况,自己懂的话,就自己投, 要么去培训去学习去最后在自己网站实践。另外一种情况是找代投,别人帮你投广告,自己承担代投放的服务费。

广告要多少钱,刚开始要投多少,日预算给新人建议20-50刀,100多块就可以投。

5、网站要多少钱?

SAAS建站,有月付,年付,国外系统29美金一个月也可以满足你前期的需求,国内3千到1万一年的也可以满足你的需求。

怎么选择,区别会很大吗?  建议都可以先试用,又有优势,羊毛长在羊身上。

国外系统是月份+佣金结算方式, 国内SaaS系统,大部分是年付,有些需要佣金。

从以上这些去一项一项的考虑,从选品再到建站,再到后面的收款、推广、物流,成本也是从低到高,并不是一下需要投入很多钱。

以上说的这些也不是说,不用去了解,基础的了解还是要的,但不一定要非常深入。

举个栗子有个卖家,刚开始做的产品一直不出单,因为太普通大众没什么吸引力,价格可操作空间很低,后面我给建议换了一个产品(乐高系列,手办产品),后面逐渐走上正轨,一个月几十万美金。

 

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