跨境电商做独立站你需要考虑的几个问题

跨境电商卖家无论是做B2B还是B2C的,大部分卖家都是从平台开始做起,后面可能会都接触到独立站,但是说到独立站,相信很大部分的人都不了解,就拿最简单的问题来说,经常有人问,独立站和平台有什么区别?平台入驻简单省事情,还有提供流量,独立站怎么推广等等。今天我们就来哈拉下,跨境电商如果要做独立站,你可能需要考虑的几个问题?

1、选品

选品顾名思义,选择你要销售的产品,如你做女性用品的可以考虑,美妆类、首饰等等,你打算做功能型产品,比如工具、户外装备、渔具等等,以此类推。

品类选择好了,还可以在平台搜索,google搜索,还有借助一些选品工具,看看你选的产品市场上的销量怎么样,买家国家分布,销售年龄等等,最终再确定你要做的产品,产品选好了,找供应商,一定要找有资质多选几家进行对比,可以在1688找看他的企业年龄,工厂的规模,如果可以让他们发样品过来看看质量怎么样。

2、定位

定位非常重要,直接会影响到你未来产品是否可以在市场上立足,不会这么快被淘汰,至少可以维持1到2年的竞争力,当然你的产品也要不断跟上市场的变化,要创新。你的产品的定位市场消费群体,国家要明确,以便于你后期做网站的推广做决策。
产品的定价,可以综合自己产品的硬件成本、推广成本综合考虑,还有同行业价格的对比,选择一个消费者倾向的价格,不要太离谱就可以,先在市场上尝试,因为价格也是决定了你产品能不能卖出去的重要因素,如果网站有流量没订单可能就要考虑到产品的价格上做调整了。

3、建站

做独立站,肯定就需要到建站的这步,而建站,选择靠谱的外包公司还是自己建团队,还是免费的开源系统呢?大部分都会有面临选择的问题,说到开源系统,比如opencart、magento、imcart、WordPress等等,这几个都是免费的建站系统,不过选择自己搭建,你需要自己去买服务器,自己会安装网站,需要一定的服务器基础和程序员基础,当然有的人想我自己摸索,不懂就百度搜,这也是一个方法,但是选择开源的,如果你想把网站做好,其实是浪费时间,你所话花费的研究时间成本远远都超出你的想象。

自建团队,这种千万不要去尝试,建议直接pass,千万别想,建立团队,招有建站开发的技术不是你想的这么简单,即使你招到了,后期要是团队出现矛盾,网站开发到一半技术员中途离职,项目就搁浅了,这个代价是非常大的。而且现在有经验的技术,退到二三线城市,人工基本工资也一个月至少也要6到8K的,要是招3个,你一年至少要多花20万。没这么资金就更不用说了。

选择外包公司,这个是大部分人的首选,现在建站公司不像以前都是做二开的,很多自主开发的系统都不错,比如国外的shopify、wx、还有国内的shopyy都是可以考虑。选择外包,相当于帮你解决了网站技术上的成本,你只需要选择合适的套餐/版本支付相关的费用就可以了,其它的事情都交给专业的公司去做,帮你维护网站。就像我客户说的“你要喝牛奶,不是非得自己搞个农场”,一样的道理,术业有专攻,做好你自己擅长的事情就可以了。

4、装修

网站确定了,你需要对网站装修,比如招个美工负责产品的logo设计、图片设计,广告图设计等等基本一个人就可以搞定。

大部分的网站好看就好看在图片设计的精美,也就是颜值很高,让人看了就会停留驻足多看几秒。

5、网站编辑

这里的网站编辑,包含产品的上传、网站的栏目设置、新闻管理、帮助中心的内容添加、SEO设置等等

6、收款

收款也就是你网站上面客人要买东西需要支付到你的账号上,那么你的网站后台需要添加合适的收款方式,比如可以选择paypal、第三方信用卡,西联等等。

7、物流

物流方式的选择,这里找一个靠谱的物流公司,货代,他们会帮你解决,你只需要按照他们提供的报价,对应的设置到网站后台就可以了,当然有的国家物流比较落后,你要咨询好物流公司是否可以送货上门。

8、客服

客服也很重要,当客人访问你的网站需要咨询你的产品的时候,可以及时找到客服进行沟通,提高了网站的信任度以及服务时效。

8、推广

推广,可以说是独立站的最难点也是最重要的环节,你需要大部分的精力都投入到里面,可以投广告也可以自己尝试摸索一两月看看是否有效果,现在网上也有很多关于独立站的运营推广技巧,牛人的成功案例都可以参考借鉴,也不要把它想象的这么难,如果想快速检测网站的效果,大可直接杀一些广告,比如FB广告、google adwords等等,还有SNS、红人、CPM、SEO很多都可以做。

以上几点建议,是独立站都要考虑的问题,希望对想做独立站的跨境电商朋友会有所启发。

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