网站有流量,没注册,没订单几种原因分析

据我观察大部分的跨境电商自建独立站,70-80%最后变成了摆设,一个月,两个月、三个月无动于衷,网站数据添加好了就不懂怎么推广了,然后就没然后了。

比较重视一点的朋友,网站做好了,也装修的美美哒,还是挺自豪的,想着尽快出单,网站也优化了,SEO也做了,广告也做了,FB烧钱了,头也开始痛了,网站硬是没出单,怎么回事?原来仔细分析后,发现很多问题,今天我们就来聊聊关于网站没订单是怎么回事。

网站有流量,没注册,没订单几种原因分析

首先看PV指数,平均一个IP对应几个PV(访问页面次数),如果PV很低,有可能是受众的问题,也就是访问的人不是你的目标群体,你投的目标不精准,就好像你假发放在和尚面前,除非这个是假和尚,正常都不会买,都不会多看一眼。

那么到这里有人会问,IP/PV要达到多少的比例才正常呢?

正常的垂直站都要要达到1比7-8左右算是比较正常的一个指数,好的都可以做到10几。 (如图)

这个是SHOPYY平台系统网站测试后台页面的一个流量统计分析,看红圈圈部分,如果你的网站后台不能查看这些数据,建议你可以安装第三方流量工具,比如百度统计,站长工具等,这些工具也可以详细的统计到你的网站日均访问量IP和PV。

当然PV不是一个衡量的标准,所以我们要多考虑几个问题,接着继续。

第二是看产品,有些主观的产品,比如服饰类这种注重外在美的,可能PV也比较低,比如你的客户进入到你的网站,虽然客户是年轻女性,但是美女第一眼看到你的网站卖的衣服没吸引力,就跟地摊货似的,可能就逛不下去了。

同理如果是功能型产品,比如工具类,渔具,户外用品,这些如果是定位到欧美男性户外爱好者,可能受众就比较精准,他们进到网站不是看你的网站产品长的好不好看,如果他们感兴趣就会多点几下,所以这类的PV会比较高。

好了,说完PV,那如果PV很高了,还是没人购买,怎么整?

看价格,价格也是决定客户买不买账的重要原因之一,现在跨境电商大环境,同一款产品,可能在平台或者google上可以找到很多很多同行的产品,他们可能也会去对比,如果你的价格高出同行太多,也可能客户不会付款的原因。

所以决策很重要,产品一定要去考察过市场,定价非常重要,当然如果你的产品全部都是创新独特的,那你也要考虑价格以外的东西了。

咳咳,还有一点差点漏掉。。。

还有网站的访问速度,这个也会影响到转化,如果进到首页都要超过5、 6秒,客人估计都没耐心继续看下去了,所以PV低是正常的,所以你的网站一定要放在美国、美国、美国,重要的事情说三遍,做外贸独立站网站放在美国是最好的。

其次看手机端,如果客人是用手机访问的,你的网站不能支持适应手机屏幕尺寸,还是需要手势放大的,那么体验就大打折扣啦,客人浏览起来就很吃力,那么也会影响到转化。所以说你的网站一定要能够适应手机设备的,你要知道Facebook的广告收入80%都是来源手机端用户,可见手机端网站是多么的重要,读者们,如果你还没做外贸商城网站的朋友,打算建站一定要做支持手机端的哦。

前面说到没人注册,这个怎么破,我们现在经常会看到一些网站注册送优惠券之类的活动,我们也可以这样做,设置一些优惠券,只要注册就送,比如送5$\10$\30$这样吸引客户注册,注册了不管有没马上购买,但是顾客的邮箱我们就可以获得了,我们才可能把客户变成有效客户。

去deals站、coupon站上面发优惠券做些引流,以前的文章《自建站其实并不难,牛人自爆独立站推广引流诀窍》有提到分享了优惠券网站,还没看的童学可以点击进去看看。

做独立站真心还是看产品和受众。

产品又要看价格、质量、售后等等。

具体CASE具体分析,仅供参考。

好了今天就先讲到这里,如果后续还有问题,我会慢慢补充进来。

 

 

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