网站有流量，没注册，没订单几种原因分析

据我观察大部分的跨境电商自建独立站，70-80%最后变成了摆设，一个月，两个月、三个月无动于衷，网站数据添加好了就不懂怎么推广了，然后就没然后了。

比较重视一点的朋友，网站做好了，也装修的美美哒，还是挺自豪的，想着尽快出单，网站也优化了，SEO也做了，广告也做了，FB烧钱了，头也开始痛了，网站硬是没出单，怎么回事？原来仔细分析后，发现很多问题，今天我们就来聊聊关于网站没订单是怎么回事。

网站有流量，没注册，没订单几种原因分析

首先看PV指数，平均一个IP对应几个PV（访问页面次数），如果PV很低，有可能是受众的问题，也就是访问的人不是你的目标群体，你投的目标不精准，就好像你假发放在和尚面前，除非这个是假和尚，正常都不会买，都不会多看一眼。

那么到这里有人会问，IP/PV要达到多少的比例才正常呢？

正常的垂直站都要要达到1比7-8左右算是比较正常的一个指数，好的都可以做到10几。 （如图）

这个是SHOPYY平台系统网站测试后台页面的一个流量统计分析，看红圈圈部分，如果你的网站后台不能查看这些数据，建议你可以安装第三方流量工具，比如百度统计，站长工具等，这些工具也可以详细的统计到你的网站日均访问量IP和PV。

当然PV不是一个衡量的标准，所以我们要多考虑几个问题，接着继续。

第二是看产品，有些主观的产品，比如服饰类这种注重外在美的，可能PV也比较低，比如你的客户进入到你的网站，虽然客户是年轻女性，但是美女第一眼看到你的网站卖的衣服没吸引力，就跟地摊货似的，可能就逛不下去了。

同理如果是功能型产品，比如工具类，渔具，户外用品，这些如果是定位到欧美男性户外爱好者，可能受众就比较精准，他们进到网站不是看你的网站产品长的好不好看，如果他们感兴趣就会多点几下，所以这类的PV会比较高。

好了，说完PV，那如果PV很高了，还是没人购买，怎么整？

看价格，价格也是决定客户买不买账的重要原因之一，现在跨境电商大环境，同一款产品，可能在平台或者google上可以找到很多很多同行的产品，他们可能也会去对比，如果你的价格高出同行太多，也可能客户不会付款的原因。

所以决策很重要，产品一定要去考察过市场，定价非常重要，当然如果你的产品全部都是创新独特的，那你也要考虑价格以外的东西了。

咳咳，还有一点差点漏掉。。。

还有网站的访问速度，这个也会影响到转化，如果进到首页都要超过5、 6秒，客人估计都没耐心继续看下去了，所以PV低是正常的，所以你的网站一定要放在美国、美国、美国，重要的事情说三遍，做外贸独立站网站放在美国是最好的。

其次看手机端，如果客人是用手机访问的，你的网站不能支持适应手机屏幕尺寸，还是需要手势放大的，那么体验就大打折扣啦，客人浏览起来就很吃力，那么也会影响到转化。所以说你的网站一定要能够适应手机设备的，你要知道Facebook的广告收入80%都是来源手机端用户，可见手机端网站是多么的重要，读者们，如果你还没做外贸商城网站的朋友，打算建站一定要做支持手机端的哦。

前面说到没人注册，这个怎么破，我们现在经常会看到一些网站注册送优惠券之类的活动，我们也可以这样做，设置一些优惠券，只要注册就送，比如送5$\10$\30$这样吸引客户注册，注册了不管有没马上购买，但是顾客的邮箱我们就可以获得了，我们才可能把客户变成有效客户。

去deals站、coupon站上面发优惠券做些引流，以前的文章《自建站其实并不难，牛人自爆独立站推广引流诀窍》有提到分享了优惠券网站，还没看的童学可以点击进去看看。

做独立站真心还是看产品和受众。

产品又要看价格、质量、售后等等。

具体CASE具体分析，仅供参考。

好了今天就先讲到这里，如果后续还有问题，我会慢慢补充进来。

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