人人都会运营外贸独立站第一讲

说到独立站,大家并不陌生,在我的理解是:在网络中有自己独立域名的网站,叫做独立站。

我们想找一张图片,打开baidu.com搜索一下 ,百度网站是一个独立站;当想买个东西,我们打开taobao.com,淘宝是一个独立站,还有无数个这样的独立网站。

那本文标题提到的外贸独立站又有什么不同呢?

首先我们要理解外贸这个词,直白的说叫对外贸易,中国将产品出口到海外可以说是外贸,美国出口到中国也是外贸,外贸是由两个不同的国家进行贸易经济往来。

我们将外贸和独立站结合起来,称为外贸独立站。

外贸独立站实际上是指本土以外的语言网站,我们在中国,网站做成英文、俄语的、法语的等,可以说是外贸独立站。

说到这里我想大家对外贸独立站应该都会有所理解了,不要觉得上面说的是废话,很多人还真不懂!

在理解了什么是外贸独立站,我们就可以接着往下说了。

我们做了一个英文的外贸独立站,我们想实现网站在线购买产品功能,可以开发一个购物车的功能;我们想实现产品展示,我们需要开发一个产品上传功能;我们想实现用户可以通过paypal付款,我们可以做一个paypal支付通道;我们想实现客户可以留言、评论,我们可以开发商品Review的功能;我们需要方便管理产品库存和订单,可以开发API接口对接ERP等等。。。最后,如果将这些需求整理起来,都加在一个网站上,我们会发现这个外贸独立站,是个具备了非常强大商城购物能力的独立网站。

我们今天要讲的外贸独立站运营,以外贸商城独立站为简单例子。

任何一个外贸商城独立站都不是凭空想象出来的,我们需要有策划、产品经理、技术团队、客服、美工、运维等等组成一个开发团队,需要具备很多人力物力财力。

而实际上,外贸商城独立站已经有不少成熟的建站公司去开发,如果个人或者中小企业想做一个外贸独立站已经变得越来越简单,而没有必要亲自去建一个这样的团队,可以选择找专业的公司外包给他们,只要你的需求在他们的能力范围内,那么就可以交给他们去实现你的需求。

所谓需求,就是你提供自己想要在网站上实现的效果以及功能,任何只要在原始网站上的东西都算是一个需求。

除此之外,你如果觉得要提这么多需求会很麻烦,你也可以找现成的网站模板直接套用,比如你想做一个商城外贸独立站,你可以找shopyy这样的技术型公司,他们都有自己的开发团队。

有人或许也会说,现在找公司建站很贵,都要好几千块钱呢,你看中的是价格,可以用免费的系统,一些免费的系统如zencart、opencart、magento这些开源系统,而往往免费的需要付出的时间成本是要多好几倍的。如果一家公司是用低价格来体现自己产品优势的,我想这个产品应该是以销售为主要目的而不是用心做好产品服务的。

话说回来,找技术型公司建一个网站,往往他们会提供许多现成的网站模板供您选择,实际上解决了很多想做外贸独立站的企业需求。

[v_blue]一、模板可以直观的展现在你面前供你参考选择;

二、有测试的版本你可以体验,这些功能是否已经可以满足你;

三、还有专业的团队在线答疑解惑;

四、帮你维护网站提供安全保障的运维人员;[/v_blue]

选择了一个合适的建站公司,这只是你做这个外贸独立站的开端。

外贸独立站建好了,接下来的事情就是准备好怎么去运营。

比如你做的是一个商城外贸独立站,你做这个站的目的是很明确的,要把网站推广到你的目标市场/国家,销售网站上的产品,那么你需要做的就是怎么样才能让更多的人去访问你的网站,并且购买你的产品。

在我身边的客户,有一部分做好了网站以后,不知道怎么去运营,产品上传上去,就一脸茫然,虽然他们很清楚,为什么要建独立站,他们也会通过一些方式去推广自己的网站,比如会在网站上做限时特价、折扣、优惠券等等,这个是很基础的站内营销活动,如果你的网站没有IP进来,这些活动很难发挥他的作用。

所以这里是很多外贸小伙伴刚开始做独立站容易进入的一个误区,我建议应该把自己的网站定位在站外引流这块为主,只有先解决网站流量的问题,我们再考虑转化率的问题,因为任何事情都需要有主次之分,当然这些也可以一起做,只是分步骤合理去做。

网站引流是独立站运营的重要环节,引流做的好,美金少不了。

在独立站引流方面,现在越越来越被大家重视,很多人找了广告公司,觉得这样效果来的快,但是也是很烧钱的,ROI不一定是成正比的,当然有这个想法是好事情,就像我一个客户说的,做Facebook广告你前期烧的钱越多,后面赚的越多(不知道是不是真的,谁试谁知道哦),这里的烧钱其实不是叫你钱随便砸,而是买个经验,大胆试错也不无道理,后期对你会很有帮助。

有人会说,我想自己先尝试做下引流,我完全赞同这个想法,只有自己学到的东西永远都不会过时,经验是最无价的。现在你可以在百度、google、头条、朋友圈、博客等等找到很多你想要的推广内容。其实方法太多了,很多人会觉得已经滥竽充数,一个东西反复说多了也是泪。

我大概可以列出一些推广引流渠道:SEO、CPS、CPC、CPM、Facebook Twitter Instagram、网红、邮件群发。

这里我建议大家做好了独立网站可以分以下几个思路尝试:

[v_blue]1、提交到google搜索引擎 https://www.google.com/webmasters/tools/home?hl=zh-CN

2、做好站内优化,如TDK即网站的标题、关键词、描述。

3、注册各大SNS账号如:Facebook、 Twitter 、Instagram、Pinterest、YouTube等创建自己的主页,同时添加自己的网站链接。

4、注册一些国外论坛发一些外链。

5、注册DEALS、Coupon等网站发优惠券信息。

6、找网红影响者经济。

7、尝试做一些FB,谷歌广告。

8、写软文、发博客文章、发贴文等等

9、在google上搜索列出一些同行网站看他们是如何推广的。

10、你要自己学会思考。[/v_blue]

从刚开始了解什么是独立站,到如何建一个自己的外贸独立站,再到推广运营,这或许就是一个完整的运营外贸独立站的方案,如果能将这些方法都摸索透了,我想你应该在做外贸独立站会取得不错的战绩。

 

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